用户名:
密 码:
验证码:
  
过刊回眸
价值工程2019年
价值工程2018年
01期
02期
价值工程2016年
价值工程2015年
价值工程2014年
价值工程2013年
价值工程2012年
价值工程2009年
价值工程2011年
价值工程2010年
价值工程2008年
价值工程相关
 
期刊导读

传统手机销售渠道商没落:净利断崖式下跌

201524 07:48  新浪科技  作 者:李何冉   

    关键词:爱施徳、天音通信、电商渠道

    临近年关,本身因为礼品流通而繁荣的手机数码等电子消费品市场,并没有给传统手机渠道商带来温暖。在本该喜庆祥和的日子里,各大传统手机渠道却感受到了瑟瑟寒风

    五,国内大的手机销售渠道商爱施徳天音通信分别公布了财报期,天音通信20143.23亿元~3.57亿元间,该公司去年还盈利2748万元而爱施德虽然计盈利500万元~2500万元,但该公司去年盈利7.84亿元,2014年的期利润较去年相比下降96%以上两家公司的净利润不而同地出现了断崖式下跌

    事实上,爱施徳天音通信净利润的大幅缩水并不是什么个案。至2年多来,传统手机渠道厂商的颓势就已经显现,不过现已经到了些渠道厂商们必须要作出变革的时候了

    “一河西

    十年河东,十年河西当日新月异的电子商务,渐渗透入通信领域时,无疑前的高速发,加速了通信领域的市场变化不用十年,传统手机渠道商年内就从河东轮到了河西,日子不好过起来

    新浪科技在走访北京某迪信通时发现,上午9点到10点的1小时内,店里面除了几个工,并没有顾客进门,无聊的店们有的在整理货柜,有的干脆自顾自的玩起了手机,当然并不能代表全部传统渠道的状况,但是如今传统渠道落寞的个缩影

    对于传统手机渠道出现的巨亏,天音通信是样解释的:1手机行销售格局变化较大,公司代理的部分流手机品牌市场萎缩严2公司规划代理的新产品销售利润未能达到期目标;3随着4G的发放,公司配合厂商大力清理3G产品库存,产品销售毛利率阶段性受到影响;4公司移动互联网务和移动转售务还投入期

    爱施德虽然没有解释自己因何导利润大幅下降,但从财报可以看出,除其本身手机分销和零售务的利润缩水外,移动互联网和移动转售务的持续投入让其2014年的上加霜

    对于两家的艰难处境,iSuppli国研究监王阳对新浪科技表示,除了电子商务渠道的兴起外,传统渠道商的没落还于现手机厂商间的价格,手机厂商自己的利润都被压缩得很厉害,渠道的利润空间便会更加有限

    此外,2014年,手机厂商大打价格的同时,来自三大营商渠道的补贴悄然消失,让传统手机渠道商与运营商渠道处了同起跑线,加剧了渠道商间的竞争。

    线上渠道暗渡陈仓

    真正给传统渠道厂商创的是各暗渡陈仓的线上渠道,它们正在通过些更接近用户的入口,抢夺本该属于传统渠道商的市场份额

    在越来多的手机厂商把销售渠道转到线上,些旗舰的产品通过电商平台合的方式进行首发、预售和销售

    对于手机厂商而言,通过天猫京东样的大型电商平台合,不仅简化了手机产品销售的间环节,减少了层层代理的繁琐程序,还节省了线下的实体店面的成本,进而提高了厂商自身的利润

    对于用户来讲,手机产品线上销售,价格更加透明,避免了些线下渠道加价购买”、“捆绑销售等乱象,自然得到用户的欢迎

    头讨好手机厂商,头受到用户欢迎,加上物流配送等服务的完善,线上渠道成为大的手机销售渠道

    事实上,国产手机线上销售绩的集体大涨证明了电商渠道的巨大潜力

    去年的双十电商购物节上,手机成为大的销售品类,其小米手机以15.6亿元的订单额傲视群雄,华为荣耀的销售额达到10.6亿元,相比去年激超过25倍,而魅手机天猫平台销售额也增10倍,挤进天猫手机品类销售的前三

 此外,除去天猫等第三方平台的线上电商渠道,多的手机厂商开始着力搭建自有的线上销售渠道

    小米公司就是靠电商的销售渠道成为了个快速崛起的手机品牌。在后,多的手机厂商开始注线上渠道,进步提升用户对手机品牌的诚度和黏性

    小米联合创始人黎万强透露,小米手机去年二季度出货量1600万台,其线上渠道出货1119万,约占70%,销售额超过100亿元

    虽然电商渠道下沉到三四级城市乃农村,还是比较困难,但进步下沉应该是大势所趋新浪科技获悉,对三四线城市的移动电商平台买卖宝去年双十二的时候便创下了单日销售额5000万元的销售记录,年的销售额15-20亿元

    无论是第三方导的销售渠道,还是手机厂商导的自有渠道,都打压侵蚀着传统手机渠道商的奶酪从现状来看,这一趋势会愈愈烈,到传统渠道商被边

    转型前景未

    传统务持续低迷,传统的手机渠道销售商们都着急转型,其天音通信爱施德和邮普泰等厂商不而同地选择虚拟营商”业为突破口此前,三家分别入围国内虚拟营商的试点名单

    虽然拿到牌,挤进了个市场,但是从过去年多的发来看,虚拟营商的务还不以成为些传统手机渠道商们的长点

    新统计数据显示,截20141231日,国内虚拟营用户数仅100多万如果平均到每家虚拟营商,所获得的用户也只有几万人,天音通信们奢望盈利根本就不太现实

    要指出的是,获得虚拟营商务相应的收益之前,天音通信们投入了大量的资来建立与业营能够相匹配的撑系统,包括计费客服等。这意味着,核心务急剧下滑的情况下,天音通信们实际上面临着巨大的营压力

    当然,国代商们没有虚拟这一棵树上吊死例如天音就99日发布公告,称拟出资3.8亿元设立全资子公司天乐联线科技有限公司进军移动互联网,务涉及移动游戏移动移动浏览器等行,同时还关注着移动健康等新兴行业。

    此外,手机厂商给了渠道商们另一种选择,酷派的ivvi品牌传统的渠道商合资共同打的,他们期望通过这种共同体的形式来提高各方的积极性这种模式仍然面临着电商等渠道的冲击,前途仍未可知。

    ,净利润断崖式下跌已经为传统手机渠道厂商拉响警报。在核心务加速下滑,新务前景渺茫时,传统手机渠道厂商们确实该好好思量——你们的未来究竟哪里了

返回
首页 杂志社介绍 新闻中心 期刊导读 人才招聘 联系我们